Arhive categorie: Advertoriale

3 reguli necesare de respectat pentru vânzarea de produse

  1. Marketing – merchadising eficient

Prin merсhandiѕing se înțelege complexitatea acțiunilor menite ѕă рună în valoare un рrοduѕ pentru a fi vândut.

Specialiștii în marketing ѕe bazează рe adevăruri ѕimрle care au fost testate în timp și spațiu:

  • marfa сare nu eѕte diѕрοnibilă nu ѕe vinde,
  • consumatorii aleg în рrimul rând сu οсhii, adică se poate spune că “privirea decide vânzarea”
  • produsele trebuie să fie în “vizorul” clientului, chiar dacă unii сlienţi nu aleg produsele prin prisma atracției vizuale,
  • рreţul рοtrivit trebuie ales și afișat la lοсul рοtrivit
  • de multe ori, luсrurile ѕimрle dau rezultate bune.

Elementele definitοrii pentru a se vinde un produs ѕunt reрrezentate de ѕрaţiu, mοdul dе рrеzеntarе și aсuratеţеa ехрunеrii.  Diferențele între magazinele mici (cele de cartier, cele axate pe anumite nise de produse) și supermarket-urile sunt scoase în evidență de aceste elemente cheie care decid atracția clienților.

Indiferent de tipul sau dimensiunea magazinului, marketing-ul trebuie să respecte anumite principii care stau la baza succesului: clientul să se poată autoservi, de fluxul de clienți din magazin, amenajarea mărfurilor, asortimentul de produse, publicitatea la punctul de vânzare și imaginea magazinului.

Prin autoservire, clientul ia primul contact cu produsul și poate fi ademenit de modul de prezentare al acestuia.

Fluxul de clienți trebuie să fie asigurat și bine direcționat astfel încât ѕă ѕе сrееzе ο сirсulaţiе сοеrеntă, iar сiсularul văzut ѕă ѕе aрrοрriе сât mai mult dе сirсularul рarсurѕ.

În сadrul ѕuрrafеţеlοr miсi aсеѕt luсru еѕtе uşοr dе rеalizat. Un nοd dе сirсulaţiе ѕе сrееază în mοd natural întrе dοuă “gοndοlе”, drерt urmarе сliеntul рοatе рarсurgе mai multе сirсuitе.

  1. Amenajarea magazinului

Ϲlientul întοtdeauna va fi atraѕ de рrοduѕele bine aşezate la raft și сu ambalaϳe intaсte. Curăţenia şi mοdul de aşezare a рrοduѕelοr în rafturile magazinului сοntribuie decisiv la deсizia сlientului de a сumрăra produsul.

Ϲοmрοrtamentul de сumрărare al сοnѕumatοrului, ѕe referă la сοmрοrtamentul clienților finali, сare сumрără mărfuri рrin сare îşi ѕatiѕfaс сerinţele сurente ѕau îşi etalează rοlul/valoarea în ѕοсietate.

Între un magazin şi un ѕuрermarket, сlientul preferă ѕuрermarketul. Acolo va găѕi întοtdeauna mult mai reрede рrοduѕul рe сare îl dοreşte, la prețuri optime și are varianta alegerii brandurilor. Magazinele mici au alt avantaj, pot oferi produse mai bune calitativ, sănătoase și care se pot aduce prin precomandă.

Аmеnaϳarеa сu рrοduѕе a magazinelor ѕе rеalizеază în funсţiе dе mai mult aѕресte precum: formele de vânzare, frесvеnța сеrеrii dе mărfurii, vοlumul şi ѕtruсtura ѕοrtimеntеlοr dе produse, zona de amplasare a magazinului și mai eles: obiceiurile de cumpărare.

Dеfinirеa сatеgοriеi dе рrοduѕе сοnѕtituiе o strategie importantă în ѕеgmеntarеa produselor de ре рiaţă.  Prinсiрalеlе сaraсtеriѕtiсi alе aѕοrtimеtеlοr dе produse ѕunt: cea de a corespunde nеvοilοr сliеnţilοr,  de a fi rentabil, și să fie bine prezentat în locația magazinului.

  1. Modul de prezentare – rafturile

În autοѕеrvirе fiесarе рrοduѕ arе nеvοiе dе un ѕрaţiu dе рrеzеntarе. Probabil mulți clienți consideră că rafturile unde sunt expuse produsele au doar un simplu rol, acela de a depozitar mărfurile, dar nu-și dau seama de impactul pe care un simplu rat îl are asupra intențiilor de cumpărare al produselor.

Aceste rafturi amplasate strategic, pot oferi informații clienților și așa cum mereu la casele de marcat clientul petrece un timp rezonabil, acesta poate fi ademenit cu alte produse expuse și acolo.

Pentru ca un magazin să devină atrăgător pentru clienții săi, acesta trebuie să aibă rafturile organizate și aranjate. Clienții, de multe ori verifică produsele și apoi le așează aleatoriu pe stand și apare dezordinea care îi “obosește” pe următorii clienți care tind să abandoneze cumpărăturile.

Un raft de expunere pentru produse  trebuie să fie ceva special, unic pentru produsul respectiv și trebuie să fie din metal. Nu se pot ordona în același tip de rafturi produse cosmetice, alimentare sau de uz general, pentru că acestea diferă atât ca temperaturile la care se păstrează, cât și ca dimensiuni.

Rafturile trebuie să fie rafturi metalice pentru a rezista intempriilor mediului ambiant și al “stresului” provocat de clienți, mai ales de către cei nehotărâți.

Un raft trebuie ales astfel încât distanța dintre rafturi să fie potrivită pentru expunerea produselor dorite, să poată susțină fără probleme greutatea mărfii și să fie bine ancorat – ceea ce se întâmplă în cazul rafturilor livrate de către producător.

 

Produsele similare trebuie amplasate unele lângă celelalte, chiar dacă sunt organizate în funcție de branduri. Ochiul clientului alege iar psihologia acestuia, decide.

Cum ar fi ca rafturile și produsele să fie numerotate și păstrate în aceeași ordine pentru ca clientul să găsească ușor produsul dorit. Se pot nota produsele ca și rafturile cu numere sau litere alfabetice.

Aceste rafturi metalice de la A la Z sunt ideale pentru o prezentare ideală a produselor expuse.

 

Marketing-ul de produs, depinde de modul de prezentare?

 Produsul

Vânzările de produse și/sau servicii depind de mai mulți factori importanți. Un produs trebuie să satisfacă în totalitate clientul pentru ca acesta să-i devină fidel produsului în genral și producătorului respectiv în special.

Produsul stă la baza consumului. Orice produs, indiferent că este bun material (marfă) sau serviciu, în timp trebuie dezvoltat sau conceput un înlocuitor adecvat pentru acesta, astfel încât să respecte legile şi regulile concurenţei. Un produs este factorul motivator al oricărei companii, care face diferenţa între firmele care oferă produse similare.

Produsele se schimbă, se înlocuiesc în funcţie de preferinţele clientului final. Un produs în general, reprezintă un ansamblu de atribute şi caracteristici, tangibile sau intangibile ce apar sub forme cunoscute şi acceptate de cumpărător deoarece satisface o anumită nevoie a acestuia.

Produsul este o componentă importantă a mixului de marketing ce vizează pieţe-ţintă unde angrenajul produs şi piaţă  constituie un fundament strategic al producătorului, al companiei. Succesul depinde de cifra de afaceri a unei companii, de profitul realizat cu produsul sau pe baza estimărilor noului produs, motiv pentru care există o politică de produs, care trebuie să se supună regulilor concurenţei.

Un produs trebuie să fie util, necesar și să atragă clientul, ca un magnet. De multe ori, clientul nu plătește efectiv produsul ci brandul.

Un produs cu ambalaj încântător și la un preț accesibil în mod inevitabil va atrage un public care poate deveni client fidel. Pe lângă ambalaj, design exterior, un produs trebuie să capteze publicul căruia i se adresează, adică să fie în deplin rezonanță cu acesta.

Cum putem remarca un produs?

Pur și simplu, modul de amplasare al produselor în magazine influențează inevitabil, vânzările. Consumabilele și accesoriile sunt amplasate în general lângă zonele unde clientul petrece un timp mai îndelungat. Omul în general, în prezent este o persoană veșnic grăbită. De multe ori, cumpărăturile se desfăsoară în ritm alert.

Produsele cele mai uzuale sunt de obicei amplasate în spatele magazinului astfel încât clientul să străbată o cale mai lungă, pe parcursul căruia să mai găsească și alte obiecte pe care le dorește dar uitase efectiv de existența acestora.

Clientul își alege cu grijă marca produselor și când intră în magazine sau centre comerciale, se îndreaptă instinctiv, ca un robot, spre zona și raftul unde este constient că se află produsul dorit.

Din acest motiv, de multe ori, magazinele se reorganizează și se schimbă locațiile produselor între ele. În acest caz, clientul se enervează și renunță la ceea ce dorește și/sau cumpără alt brand, ori începe să caute obiectul dorit străbătând magazinul în lung și-n lat, descoperind și alte produse care i se par utile.

Așezarea produselor pe rafturi se poate realiza pe verticală sau orizontală

În cazul amplasărilor produselor pe verticală există dezavantajul că permite rapiditate în perceperea produselor, oferă o luminozitate mai mare și dă o senzație de ordine. Prin organizarea pe verticală, se permite unui produs să fie prezent la fiecare nivel de vânzare pentru că un client percepe produsul la nivelul ochilor și îl cumpără în general, pe cel de la nivelul mâinii sale.

La amplasarea produselor pe orizontală apare posibilitatea de a se efectua ușor comparațiile între mărci, calitate și în funcție de prețuri.

Un produs amplasat la vedere pe unul dintre cele mai accesibile rafturi pentru magazin poate atrage atenția unor clienți, ca și cum acesta ar spune: “Hey, sunt și eu pe aici!”

În cazul unor produse care au gabarit sau dimensiuni mari sunt necesare rafturi metalice care să fie bine amplasate și prinse de pereți. Sunt firme specializate care produc și livrează acele rafturi care pot fi special dedicate anumitor produse ce se expun.

Raftul care dă plus valoare produsului!

Probabil mulți dintre noi, considerăm că raftul unde sunt expuse produsele, au un simplu rol pentru depozitarea mărfurilor. Dar nu este chiar așa!

Pentru ca un magazin să devină atrăgător pentru clienții săi, acesta trebuie să aibă rafturile organizate și aranjate. Clienții, de multe ori verifică produsele și apoi le așează aleatoriu pe stand și apare dezordinea care îi “obosește” pe următorii clienți care tind să abandoneze cumpărăturile.

Un raft de expunere pentru produse  trebuie să fie ceva special, unic pentru produsul respectiv și trebuie să fie din metal. Nu se pot ordona în același tip de rafturi produse cosmetice, alimentare sau de uz general, pentru că acestea diferă atât ca temperaturile la care se păstrează, cât și ca dimensiuni.

Aceste rafturi metalice de la A la Z sunt ideale pentru o prezentare ideală a produselor expuse.

Din acest motiv, fiecare produs are propria căsuța, așa cum fiecare persoană are propria locuință.

Omul precaut

       Atunci când ne achiziționăm accesorii și gadget-uri suntem pătrunși de un sentiment de fericire. De fapt noi ne bucurăm atât de micile noastre plăceri cât și de marile realizări, fie ele în plan personal sau profesional.

       Când am reușit să-mi achiziționez un amrtphone Samsung am fost satisfăcut și eram mândru cș sunt în lumea bună!

        Prietenii mi-au sugerat să fac cinste pentru ca produsul să-mi fie cu folos. De parcă nu eram conștient că este un obiect uti și necesar în viața de zi cu zi, în procesul comunicării cu cei din jurul meu, aflați totuși la o anumită distanță de mine.

       Tot aveam poftă de o ieșire cu prietenii, așa că am sărbătorit mica mea achiziție. Fiecare participant la petrecere a dorit să vadă telefonul, să-l pipăie, de parcă ar fi fost un fruct sau legume, ori chiar persoană în sine!

       La un moment dat, obiectul mi-a fost „repatriat” dar din păcate, a picat pe masă, ciocnindu-se violent cu o sticlă de bere, care l-a făcut prizonier, postându-se peste telefonul mobil Samsung. Toți au încremenit și au tăcut din gură, de parcă erau elevii care s-au trezit cu profesorul la catedră.

       Am zâmbit și am luat telefonul, l-am șters de picăturile de bere, nu de alta, dar nu stătea bine la o vârstă așa de fragede cu alcool!

        Toți se uitau mirați la mine. Fiind mai temperamental, se așteptau să fac gălăgie, dar nu aveam de ce!

      Un om precaut, când îți cumpără ceva de valoare, caută să-l protejeze și să-i asigure toate cele necesare pentru o durată de viață cât mai mare.

        Pentru telefoane, există folii și ecrane de protecție. Pentru acest telefon, am apelat la vechii mei furnizori de folii Samsung  unde spre surprinderea mea, am găsit noul produs revoluționar de la Smart Protection, cu calitate premium Clasic Smart Protection  și cu efect mat antireflex. Este o folie antireflex mata smart protection.

       Folia mata antireflex Smart Protection are o duritate 6H la șocuri, o grosime de 0.2mm, strat satinat mat antireflex cu auto-regenerare zgârieturi și protecție hidrofobic. De asemenea are un strat special de calitate HD pentru redarea culorilor iar pe spate are aplicat un silicon activ pentru o aderență perfectă.

     Acest tip de protecție asigură și liniștea utilizatorului având protecție anti-glare protejează device-ul, telefonul în acest caz, atât la șocuri mecanice cât și la zgarieturi.

        Inițial nu am găsit modelul dorit și am contactat SmartProtection Shop, companie care mi-a oferit în timp scurt produsul dorit.

     Nici nu m-am uitat la telefon după ce l-am șters de picăturile de bere și l-am lăsat pe masă, mergând afară pentru a vedea reacțiile prietenilor. Acestia s-au repezit ca uliile asupra telefonului verificându-l insistent și minunându-se. Poate că protecția, face mult mai mult decât telefonul… oferă siguranță!

Importanta serviciilor funerare

      Adrian Rusu, in varsta de 44 ani este o persoana foarte respectata in Codlea, acest lucru datorandu-se faptului ca acesta este un om de onoare, intelegator si extrem de bine pregatit in domeniul in care activeaza. Debutul in oferirea de servicii funerare l-a facut prin intermediul restaurantului pe care l-a deschis, pe care il punea la dispozitia celor care aveau nevoie de o sala pentru efectuarea pomenii ce trebuie facuta dupa inmormantarea persoanei decedate. Datorita numarului tot mai mare de solicitari, Adrian Rusu a decis sa isi extinda serviciul oferit motiv pentru care in momentul de fata acesta ofera servicii funerare complete. Datorita procesului de extindere, acesta detine in acest moment o sala de parastase cu o capacitate de 300 locuri, masini funerare, sicrie si o sala unde persoanele decedate sunt pregatite pentru inmormantare. Aceasta sala este singura de acest gen din orasul Codlea ceea ce face ca serviciul funerar oferit de catre Adrian Rusu sa fie si mai important pentru orasul Codlea. Datorita faptului ca ofera servicii funerare de cea mai buna calitate, incepand cu anul 2019, Adrian Rusu este reprezentant al Serviciului Funerar Roman in orasul Codlea si membru al echipei 07funerare.

      Decesul unei persoane este fara nici o urma de indoiala cel mai greu moment prin care trebuie sa treaca apropiatii persoanei decedate. Pentru ca suferinta cauzata de pierderea unei persoane dragi intristeaza este important ca familia indoliata sa apeleze la servicii funerare complete. Prin apelarea la astfel de servicii, familia indoliata se asigura ca persoana decedata va avea parte de o inmormantare asa cum se cuvine. Desigur ca si familia indoliata se poate ocupa de tot ceea ce presupune inmormantarea persoanei dragi insa este extrem de greu de realizat o astfel de misiune. Principalele avantaje oferite de catre apelarea la servicii funerare sunt urmatoarele:

  • Faptul ca tot ceea ce trebuie facut din momentul in care o persoana a decedat si pana in momentul in care aceasta este ingropata este realizat de catre cei care ofera servicii funerare complete este unul dintre cele mai importante avantaje.
  • Posibilitatea de a putea petrece cat mai mult timp alaturi de persoana decedata fara a fi nevoit sa te gandesti la detaliile pe care trebuie sa le pui la punct pentru inmormantare.
  • Cosmetizarea persoanei decedate astfel incat aceasta sa aiba un aspect cat mai natural pana in momentul in care aceasta este inmormantata. Acest avantaj este extrem de important in cazul in care persoana decedata a murit ca urmare a unui accident violent care a lasat urme pe corp.
  • Profesionalism si experienta in domeniu, gratie acestor doua calitati procesul de inmormantare se va desfasura exact asa cum trebuie sa se intample.
  • Calitatea produselor utilizate pentru inmormantare este foarte importanta.

     In concluzie, apelarea la servicii funerare in momentul in care o persoana draga decedeaza este solutia potrivita pentru o inmormantare realizata ca la carte. De asemenea, prin apelarea la acest tip de serviciu, familia indoliata va avea mai mult timp la dispozitie pentru a sta pentru ultima data alaturi de persoana draga.

11 motive ca să cumpărăm haine pentru copii de la Kidlet

       De multe ori achiziția unor cadouri pentru copii este o operațiune dificilă și necesită numeroase resurse financiare și de timp. Așa cum internetul a apărut în viața noatră, acest instrument virtual vine în sprijinul nostru și în cazul cumpărăturilor pentru copii.

    Iata câteva facilități care ne sunt oferite de mediul online de cumpărături în domeniul vestimentar pentru copii:

1 – alegerea produselor poate fi realizată cu ușurință.

      Dacă timpul nu ne permite sau ne vin alte idei, putem părăsi situl și să revenim altă dată pentru a consulta produsele.

2 – Jucăriile sunt cumpărate în general pentru “o viață” de copil dar hainele trebuie alese în funcție de vârstă, de sex și de ceea ce-i place copilului.

      Dacă copilul a crescut sau nu-i place, ori nu i se potrivește ținuta aleasă, aceasta se poate returna.

3 – Plățile se realizează în mod avantajos.

       Plata se face prin card bancar sau ramburs la curier 

4 – Produsele sunt ușor de identificat.

    Căutând produsul atât de uzual blugi copii, se poate obține cu usurință o sortare a produsului după mărimea sau producătorul dorit. Tot așa se pot realiza filtre de selecție pentru diferite tipuri de haine sau încălțăminte, în funcție de sexul copilului și nu numai.

5 – Opțiuni de produse.

     Pe site se regăsesc cu usurință produsele noi și cele aflate la promoții

6 – Diversitatea produselor comercializate

      Pe site se pot găsi atât ținute vestimentare noi cât și unele folosite sau cu defecte (second hand) dar nu distruse

7 – Complicitate la surprize

    Dacă dorim să facem o surpriză cuiva, putem solicita livrarea comenzii chiar la destinatar, în ziua dorită

8 – Gratuitate pentru anumite livrări

     La comenzi de peste o anumită sumă de bani, peste 199 de lei, livrarea este gratuită, iar la comenzi mai mici, costul transportului este de 13 lei.  Adică cumperi mai mult dar te costă mai puțin.

9 – Facilități pentru clienți fideli

    Se primesc vouchere și carduri cadou care reduc costurile comenzilor.

10 – Varietate mare de produse de îmbrăcăminte.

     Se pot găsi de la banalele lenjerii, până la cele mai sofisticate combinații de ținute vestimentare.

11 – Verificarea informațiilor și a sitului

    Se pot citi recenzii sau se pot verifica prețurile produselor comparativ. De asemenea, se pot descoperi informații despre site pe Google, pur și simplu folosind două cuvinte cheie, precum: păreri prod.use site.

     De curând a apărut un site numit Kidlet care are ca slogan: haine copii ieftine și este singurul webshop din România care asigură un termen de retur de 100 de zile! Dacă sunteți sceptiți, apelați Google prin sintagma: “Kidlet pareri

3 piese necesare într-o sală de clasă

     Școala este locul în care ne pregătim și facem primii pași în carieră. În albumul vieții noastre, școala rămâne o amintire care ne provoacă nostalgie. Însă aceste amintiri nu trebuie să le lăsăm și pe pereții sau băncile școlii. Aceste accesorii trebuie să fie curate și îngrijite pentru a oferi o imagine plăcută.

      Modul în care este aranjată o școală, pregătirea profesională a cadrelor didactic și auxiliare sunt elemente care definesc imaginea publică a instituției de învățământ.

     Dacă pregătirea profesorilor și colaborarea factorilor umani se poate realiza relativ ușor, alegerea dotărilor din sălile de curs trebuie să țină cont de anumite reguli, unele chiar nescrise dar ideallllle pentru un climat propice.

       Iată trei piese care nu trebuie să lipsească din cadrul școlii, având roluri fundamentale, așa cum este și învățământul în cadrul sistemului educațional. 

  1. Banci scolare

     O bancă de școală trebuie să aibă un cadrul metalic foarte rezistent, solid care să fie tratat cu materiale ecologice, iar sudurile de la îmbinările băncilor trebuie să fie perfecte până în cele mai mici detalii. Băncile trebuie vopsite în câmp electrostatic pentru a oferi atât o durabilitate mare cât și aspect plăcut. Băncile se realizează din bucăți de pal melaminat iar colțurile trebuie să fie bine rotunjite pentru evitarea posibilităților de accidentare.

  1. Table scolare

       Tabla școlară trebuie să fie magnetică (pentru a se atașa obiecte) și să aibă și suprafața special tratată pentru scriere cu cretă. Ramele tablei trebuie să fie din rama de aluminiu iar prinderea componentelor se realizează prin spate unde partea de susținere este o placă metalică ce previne răsucirea. În mod normal, trebuie să existe și o tăviță pentru magneți, markere, burete.

  1. Mobilierul școlar

    Fiecare cadru didactic are nevoie de dulăp pentru depozitarea materialelor auxiliare pentru curs. De asemenea sunt necesare scaunul pentru profesor și catedra. Acestea trebuie să aibă un design plăcut și să ofere o stare liniște elevilor, chiar dacă sunt chestionați de teme și lecții.

  Pe tavan trebuie să existe un suport pentru prinderea videoproiectorului ce este folosit pentru prezentarea lecției de către profesor.

       În interiorul clasei, trebuie să existe ghivece cu flori care să aducă armonia specifică unei încăperi primitoare.

       O sală de curs plăcută induce o stare psihologică adecvată celor care o frecventează.