Arhive etichetă: antreprenor

Antreprenoriatul – întrebări și răspunsuri despre analiza financiară

Antreprenorul și afacerile

Fiecare antreprenor își urmărește atent investiția și bunul mers al companiei, indiferent de mărimea acesteia. Uneori, avântul pe care-l ia firma, îl face pe acesta să neglijeze anumite aspecte financiare și economice, sau să delege aceste sarcini și nu numai, către alte persoane din subordine, care sunt mai mult sau puțin pregătite în domeniu.

Pe unii antreprenori îi surprind cheltuielile care cresc, munca imensă depusă care nu sunt în concordanță cu beneficiile și profitul companiei, ce nu se ridică la așteptările pe care le-au avut. În acel moment, compania trebuie să fie verificată și studiată în amănunt de către specialiști în domeniu, astfel încât aceste prognoze nerealizată și nu ducă în timp la pierderi, sau mai rău spre un faliment nedorit.

De ce unii antreprenori nu-și verifică companiile împreună cu specialiști?

Ei se bazează pe tehnicile de marketing și management, considerând că printr-o simplă analiza SWOT pot determina punctele puternice și punctele slabe, oportunitățile și pericolele la care este supusă compania. Dar nu mereu, un antreprenor vede clar imaginea și valoarea afacerii fiind prea implicat în demersul activităților.

În viața unei companii sau a unui produs există trei etape concrete: ascensiunea, menținerea între anumite limite, apoi urmează inevitabil e scădere, care poate fi una lină sau abruptă, amortizată în timp sau nu. De obicei, când o companie începe să scadă în graficul de profit, managerii încep să reducă investițiile, cheltuielile și mai grav: personalul.

Sursa foto: DoctorBusiness.ro

Probleme de marketing frecvente

Un antreprenor întâmpină mai multe probleme de care uneori nici nu-și dă seama. De ce? Pur și simplu le ignoră din cauza lipsei de experiență sau din cauza programului său încărcat.

Lipsa unui control al costurilor – este una dintre cele mai frecvente probleme de marketing. Când se lansează un produs, costurile sunt stabilite strict pe o anumită linie de acțiune, dar pot apărea mici deficiențe în cadrul fluxului tehnologic și logistic. Apar cheltuieli neprevăzute care nu sunt luate într-un calcul inițial, la demararea unui proiect.

Calculul incomplet al costului pe produs – dacă produsul lansat are un preț stabilit în funcție de costuri, profitul poate fi mai mic din varii motive. În prelucrarea produsului pe lângă materia primă, echipamentul și personalul aferent producerii acestuia, consumurile de utilități (energie electrică, gaz, apă, aburi, aer comprimat) pot apărea costuri legate de logistică. Produsul trebuie înmagazinat, transportat și uneori apar deficiențe legate de aspecte necontrolabile: trafic aglomerat, zile libere, evenimente socio-culturale și chiar și politice. Aceste cheltuieli suplimentare cu eventuale termene mai lungi de la cost la profit nu sunt luate în considerare și se neglijează în decursul afacerii.

Lipsa unui buget de venituri și cheltuieli – care trebuie corelate, astfel încât plățile care se țin în lanț, între furnizori și clienți să fie bine stabilite

Creanțe negarantate – pentru că beneficiază de o garanție a bunurilor și a serviciilor pe care le oferă.

Imobilizarea cash-ului în stocuri nevandabile – apare în cazul unor comenzi ,mult prea mari de materii prime, chiar dacă furnizorul oferă prețuri promoționale, acestea pot genera alte costuri care produc pierderi: posibilă distrugere în timp a materialelor, înmagazinarea acestora și chiar o eventuală lipsă de comenzi pentru moment.

Investiții din capitalul de lucru – atât pentru cel uman cât și pentru cel de resurse.

Neurmărirea creanțelor – o problemă greu de gestionat de antreprenor, indiferent de abilitățile acestuia, pentru că apare variabila timp.

Focus pe dezvoltarea vânzărilor în detrimentul marjei de profit – ceea ce fac mulți antreprenori. Acestia se axează mult pe vânzări, dar uneori profiturile sunt mici pentru că valorile sunt mai mici. O companie poate vinde mult, la prețuri mai mici sau mai mult la prețuri mici.

Cum se pot evita aceste probleme?

Pentru orice problemă, anumite cauze produc efecte. Cauzele după cum s-au putut oberva mai sus, sunt diferite. Efectul acestei deficiențe o reprezintă lipsa de cash! Doar printr-o analiză financiară, o monitorizare lunară a cheltuielilor se pot găsi soluțiile ideale pentru creșterea profitului, oferind informații care determina distanța antreprenorului față de obiectivele propuse. 

Sursa foto: Doctor Business.ro

Analiza financiară a companiei

Realizarea și monitorizarea unei analize financiare ajută la depăsirea obstacolelor care apar în afacere. Prin aceste analize de rentabilitate și echilibru financiar se obțin  soluțiile optime de pus în practică.

Printre avantajele oferite de analiza financiară o reprezintă direcția care trebuie urmată de la vânzare la profic, identificarea costurilor mari și stabilirea unei strategii astfel încât cheltuielile să se transforme în profit.

Printr-un grafic realizat pe baza analizei financiare se poate observa marja de profitabilitate a vânzării, diferența dintre profitul din balanță și cash-ul din bancă și se pot găsi soluții pentru transformarea profitului în cash-ul atât de necesar afacerii.

Sursa foto: DoctorBusiness.ro

De multe ori antreprenorii apelează la bănci pentru finanțări și credite. Bîncile au posibilitate de a finanța investiții rentabile și prietene cu mediul. Se pot obține astfel oportunități financiare pentru montarea de panouri solare (reducerea consumului energetic si sustenabilitate), inlocuirea echipamentelor vechi cu altele mai performante și mai economice, trecerea unui iluminat clasic pe surse de lumină cu led și multe altele.  Printr-o analiză financiară optimă se evită riscul ca o bancă să refuze o cerere de finanțare datorită considerentului că reprezintă o finanțare nesănătoasă a afacerii.

Valoarea și cultura organizațională a unei companii se bazează pe oameni și principii, dar capitalul de lucru (banii care se rulează) trebuie să se mențină la un nivel care să ducă spre creștere, date care se reflectă oglinda patrimoniului firmei și în sursele de finanțare.

Timpul este prețios, de multe ori contează și o secundă în afaceri, dar totul trebuie prioritizat.

Așa cum oamenii merg la doctor când sunt bolnavi, la fel și companiile trebuie să aibă grijă de starea lor de sănătate și să-și îmbunătățescă performanțele financiare, să găsească recomandări și soluții pentru redresare, care să devină obiceiuri bune de pus în practică la fiecare final de lună

Doctor Business – Doctorul companiei

Cine este DoctorBusiness?

DoctorBusiness  este o aplicație ce face un diagnostic rapid, identifică problemele și oferă soluții, identifică deficiențele legate de profit, unde se blochează cash-ul, evidențiază atât datoriile cât și banii ce trebuie încasați. Aplicația analizează capitalul de lucru și avertizează dacă nu este utilizat într-un mod eficient, evidențiind șansele ca firma să acceseze o finanțare de la bănci sau investitori. Această aplicație este un doctor online ce oferă indicatori de performanta și multe alte informații care pot readuce compania pe un plan financiar ascendent.

DoctorBusiness este un consultant financiar pentru cei care-și doresc afaceri profitabile.

Cât timp durează consultația financiară?

Aplicația oferă cea mai rapidă metodă de Analiză Financiară a Afacerii, dedicată Antreprenorilor fiind singura aplicație care în 5 secunde face o radiografie a situației financiare a firmei, printr-o simplă încărcare a balanței contabile.

Sursa foto: DoctorBusiness.ro

Ce oferă aplicația financiară?

În cadrul serviciilor oferite se face o analiză detaliată a punctelor forte și a vulnerabilităților afacerii, oferind soluții și recomandări pentru redresare. Analiză SWOT este verificată și completată de către aceasă aplicație. Sistemul electronic oferă un set de rapoarte manageriale din care care se deduc cu ușurință modalitățile prin care se pierd bani, unde sunt blocajele de cash și cum se poate interveni pentru atenuarea sau diminuarea acestora.

Limbajul folosit în raportul de analiza financiara este unul prietenos care face ușoară înțelegerea termenilor economici chiar și de către nespecialiști.

Cât costă investiția în aplicație?

Investiția este una minimă, fiind cea mai ieftină metodă de a avea un consultant financiar personal, iar prețul unui raport de analiză financiară pe baza unei balanțe lunare încărcate în aplicație fiind de 50 lei. Deci în cursul unui an, costurile ajung la doar 600 de lei.

Care sunt avantajele folosirii aplicației?

Aplicația este personalizată pentru fiecare client și business: făcând analiza pe baza cifrelor afacerii. Folosind aplicația, costurile sunt reduse, pentru că o persoană fizică sau juridică autorizată costă mult mai mult, iar trimiterea documentelor și analiza lor durează un timp mai îndelungat. Aplicația oferă și soluții adecvate, comparativ cu o persoană autorizată care are nevoie de mai multe detalii pentru a oferi informații, iar costurile cresc.

Prin utilizarea aplicației se obține o transparență și oclaritate asupra situației financiare putându-se găsi în timp optim soluțiile ideale pentru menținerea profitabilității sau redresarea ei. Aplicația este ca un GPS, pentru că antreprenorul știe unde se află, cunoscând și destinația dorită, iar softul îi prezintă calea cea mai simplă și ușoară.

Fiecare analiză financiară este personalizată pe cifrele afacerii din momentul respectiv iar aplicația poate fi accesată de pe orice device,: telefon, tabletă, laptop, computer și de pe orice sistem de operare, pentru că rulează în cloud web.

Aplicația se poate folosi în mod anonim, fără a fi necesară identificarea cu datele sau numele companiei și este o metoda suplimentare de liniște pentru antreprenori care-și pot verifica serviciul financiar fără a produce controverse.

Fiecare doarme cum își așterne, sau mai bine zis, vigilența este cheia succesului pe termen lung.

Articolul a fost scris pentru Spring SuperBlog 2022.

Relaxarea – investiția ideală

Cultura antreprenorială

Omul își decide singur soarta în mare parte, fiind influențat doar de anumite circumstanțe care-i pot fi favorabile sau nu. El trebuie să găsească oportunitățile care-i fac viața mai ușoară. Cea mai mare parte a timpului, omul o petrece alături de familie și la serviciu. Munca este necesară pentru a putea fi alături de familie și a o susține….

Prin munca depusă, omul își deschide orizonturile financiare și-și susține moral, propria-i familie. Individul poate fi un simplu angajat, care să aducă profit companiei pentru care lucrează, ori să fie antreprenor. Timpul și banii sunt variabilele existențiale pentru orice om.

În anul 1920 a apărut pentru prima dată modelul și denumirea de antreprenoriat, adus în atenția lumii de către inginerul american F.W. Taylor și implementat de către Henri Ford în propria companie de automobile, având la bază diviziunea muncii şi recompensele financiare.  În anul 1950, sistemul american de antreprenoriat ajunge la nivelul în care acţionarii erau şi proprietarii unei companii, acestia fiind nu doar finanţatori care aşteptau ca prin capitalul investit să obțină câştiguri cât mai mari, ci erau și decidenți ai modul în care organizația trebuia condusă pentru a obţine profituri maxime.

Sursa: Claret Credit

Stilul de antreprenoriat japonez este diferit: managementul înseamnă de fapt activarea, coordonarea şi dirijarea întregului potenţial intelectual al tuturor membrilor echipei în direcţia îndeplinirii scopurilor urmărite de către companie, dând astfel iluzia că ideile bune vin de jos (de la nivelul angajaților) şi nu de sus.

Sistemul german de antreprenoriat se bazează pe modelul american, combinat cu cel japonez considerând că compania este proprietatea patronilor ei care, pe lângă dividendele pe care le încasează anual, au şi dreptul de a lua decizii manageriale strategice, consultându-se dar fără a implica. și cu cei de la nivelul inferior.

Antreprenoriatul din România se află mereu la începuturi, iar strategiile stabilite sunt influențate de prea multe variabiel, precum: finanțarea, piața de desfacere, mâna de lucru și continua schimbare legislativă.

Sursa: Claret Credit

În prezent, cultura de tip antreprenorialse cristalizează doar în cadrul firmelor cu capital privat, fondate după crearea mecanismelor de piaţă liberă în România, dar din păcate marea majoritate a întreprinzători nu dețin încă cunoştinţele şi capabilităţile necesare pentru crearea unei perspective strategice coerente sau pentru adaptarea dinamică la mediul extern.

De multe ori apare frustrarea din cauza sentimentelor de neputinţă şi a lipsei de control asupra propriilor acţiuni. Antreprenorii care au încredere lăsând teama și frica undeva departe în colțul minții lor, recunoscând că și erorile lor și ale celor din propria echipă fac parte din natura umană, pot trece peste unele riscuri inevitabile. Pentru orice investiție este nevoie de un așa zis credit de antreprenor, dar uneori nu este chiar așa de dificil!

Antreprenoriatul imobiliar

Antreprenorul român trebuie să investească în domeniile care sunt atrăgătoare pentru clienți. În prezent piața de imobiliare este în creștere datorită migrației sezoniere.  De asemenea, România este o țară superbă, iar turismul trebuie exploatat la maxim. Pentru a investi în imobiliare există diverse metode de creditare. Pentru a evita capcanele devalorizării banilor, a fluctuației piețe de capital, varianta ideală o reprezintă un IFN, adică o Instituție Financiară Nebancară de unde se poate obține credit pentru proiecte imobiliare.

Sursa: Claret Credit

Una dintre cele mai bune investiții imobiliare o reprezintă cea aferentă unei zone turistice, de relaxare. Zona trebuie să fie lângă o pădure, pe dealuri sau în munți astfel încât locație să fie utilă și accesibilă în toate anotimpurile anului. Turistul se plimbă vara prin pădure, fiind acaparat de peisaje, având și zone special amenajate unde proprietarul îi oferă acces ca să facă grătar beneficiind astfel de satisfacția unei zile perfecte în mijlocul naturii. Iarna, se poate schia iar la micuța cabana unde vare se vinde friptură gata preparată, turistul poate savura niște mâncaruri calde alaături de un vin fiert.

La poalele dealului există mai multe imobile folosite pentru cazarea turistilor, hoteluri, căsuțe și chiar bungalow-uri. Parcarea va fi subterană, astfel încât poluarea să se reducă cât mai mult. În zonă vor fi amenjate locuri de joacă, unde cei mai mici dintre turiști vor fi asistați în aventura lor de către personal specializat.

Sursa: Album foto personal

Iubitorii de pescuit vor avea acces la un lac, care pe timpul iernii poate deveni patinoar. De asemenea va există o piscină, lângă o sală de fitness și saună, unde oamenii se pot menține în formă, între reprizele de hoinărit prin pădure și consumul de delicatese naționale și nu numai. Vor fi amplasate mai multe restaurante, iar fiecare dintre ele va avea un anumit specific: românesc combinat cu specific grecesc, sau asiatic, sau mexican, sau turcesc.

Cea mai rentabilă investiție în imobiare este cea destinată relaxării omului, care să fie accesibilă în orice anotimp și în oricare perioadă a anului. Antreprenorul intuitiv, va alege o variantă de investiție care să producă profit în timp, chiar dacă necesită investiții și costuri de întreținere și exploatare (consumuri de utilități, salariile angajațiilor, întreâinerile și reparațiile necesare). Lipsa banilor în astfel de momente poate fi o adevărată provocare, însă, cu ajutorul unui credit imobiliar, se poate obține suma de bani necesară într-un timp scurt și fără prea multe proceduri bancare..

Sursa: Claret Credit

Un asemenea investitor, poate combina modelul de antreprenoriat american, japonez și german. Antreprenorul poate păstra investiția pentru sine, sau o poate vinde/închiria altor antreprenori.

De unde bani pentru investiții?

Este greu să faci un credit IFN pentru construcții? Răspunsul este unul negativ, pentru că există Claret Credit.

Sursa: Claret Credit

Claret Credit este o Instituție Financiară Nebancară care s-a înființat în anul 2013 și  oferă soluții eficiente, rapide și la îndemână pentru cei dornici să învestească și au nevoie de un împrumut. Consultanții financiari de la Claret realizează oferte personalizate în funcție de nevoile antreprenoriale. 

Dacă investitorul este persoană fizică și dorește doar o afacere mică, atunci ca persoană fizică beneficiază de credite cu garanție imobiliară sau de credit ipotecar. Dacă antreprenorul este persoană juridică, poate beneficia de credit cu garanție imobiliară sau credit pentru proiecte imobiliare cu sume maxime de până la 1-2 milioane de euro. Creditul se obține în trei pași clasici: alegerea tipului de credit, aprobarea rapidă și finanțarea investiției, pe bază de contract de credit.

Există o vorbă veche românească, așa cum îți așterni, așa dormi, sau cât învestești, atâta ai…

Articol scris pentru Spring Superblog 2022.

Abordarea Business to Business

Companiile

   În prezent firmele private au luat amploare în detrimentul companiilor publice de stat. O companie privată trebuie să investească în resursele umane și în tehnologia aferentă propriei activități astfel încât să-și exercite misiunea în condiții optime cu profit apreciabil astfel încât să poată asigura atât salariile angajaților cât și plățile specifice către bugetul statului.

   Datorită creșterii salariilor bugetarilor, companiile private au pierdut o parte din resursele umane deținute în detrimentul companiilor de stat. Acest fapt poate constitui atât un avantaj cât și un dezavantaj.

   Avantajul migrării angajaților poate aduce un beneficiu suplimentar companiilor private care în acest mod pot aprcia pe cei care-i ajută și la bine și la greu, fidelizându-i în timp.

    Dezavantajul migrației de personal aduce un deficit în rândul firmelor private care trebuie să-și mențină standardele iar personalul pe care-l dețin va avea mult mai multe sarcini de executat.

     Cultura organizatională reprezintă modul de viață al companiei, având la baza existenței valori și credințe stabile și rezistente în timp, indiferent de problemele generate de piața de desfacere sau fluctuația de personal. Această cultură organizational are un impact puternic asupra performanțelor companiei și reprezintă într-un imaginea publică a acesteia, atât pe plan intern cât și în exteriorul ei. În mod cert, această cultură este influențată de management și de stilul de lidership.

     Teoriile organizaţionale ale conducerii promovează ideea că liderul obţine acest rezultat de la oamenii săi motivând, influenţând, inspirând, furnizând un obiectiv, propunând o viziune, dând astfel un sens acţiunii angajaţilor. Pentru a reuși în acest demers, trebuie să aibă o anumită liniște în coordonarea propriilor afaceri. Un lider poate fi chiar antreprenorul.

Antreprenorul

     Mult firme private își sistează activitatea după o perioadă scurtă de timp datorită problemelor care apar. Un antreprenor trebuie să fie conștient că prin ceea ce face are un rol important în economia țării și de el depind cei angajați și familiile acestora.

     Un patron al unei companii poate fi bun specialist în domeniul său dar să nu se poată descurca în afaceri și astfel să riște un faliment previzibil Tot așa, un patron care este bun afacerist poate pierde în domeniul profesional din lipsă de cunostințe, putând fi ușor manipulat de angajații experimentați.

     Pentru a fi un bun antreprenor, acesta trebuie să aibă pe lângă cunostințele profesionale și abilități de comunicare, de afaceri, de contabilitate. Nimeni nu se naște învățat, dar omul învață în tot decursul propriei vieți.

      Un bun antreprenor își cultivă setea de cunoaștere atât prin studii aprofundate cât și prin elaborarea unor strategii de lungă durată cu obiecte și ținte alese cu grijă.

       Un bun antreprenor nu-și stabilește target-uri de neatins ci caută mereu fie în pas cu tehnologia și să-și îndeplinească obiectivele calitative și apoi cantitative. Unui prestator de servicii îi este greu să-și dezvolte afacerea dacă nu are relații și o clientelă fidelă, construită prin muncă, încredere și pe principiul win-win.

    Unei companii de vânzări îi este dificil să-și crească vânzările pentru că clienții nu sunt stabili pentru anumite produse, tehnologia evoluează iar dealerii pentru producători sunt o adevărată mană cerească.

   Un antreprenor trebuie să știe cum să se folosească de oportunitățile de pe piața de afaceri în care s-a integrat, a urcat și/sau a coborât dar unde trebuie să se mențină.

Antreprenorul model

      Antreprenorul modern nu așteaptă să vină clientul de bună voie, nu insistă la clienții vechi sau noi pentru că de multe ori o anumită exagerare în comunicare poate fi fatală.

   Un antreprenor inspirat, apelează la platformele online, unde clienții îi aleg în funcție de ofertele acestora, de calitatea muncii și a experienții acumulate.